
在律师圈,赚到50万、100万,路径其实很清晰。
你只需要足够勤奋,专业过硬,再加上这行本来就不低的门槛,只要熬得住,达到这个数字只是时间问题。
但这本质上还是在卖时间。
如果我们想赚到1000万,光靠更勤奋是绝对没戏的。
你一天只有24小时,哪怕把自己劈成两半,每天工作 16 个小时,365 天全年无休,按照小时费率去算,你得是这个小时费率:
做律师,全中国能到这个小时费率的,只有 1% 都不到。
更何况,从碳基生命的体能极限来看,你也没办法全年无休每天拉满 16 小时。
所以,从100万到1000万,不是数量的累积,而是维度的跃迁。
展开剩余83%01 别再迷恋小时费率了
在律所里,我们最熟悉的算法就是收入等于费率乘以时间。
但,赚100万和赚1000万,从来不是同一个物种。
前者是超级个体户,靠手艺及格;后者是商业架构师,靠模式突围。
如果你的目标是1000万,而且是每年都能稳稳到这个数,那你就别再想着怎么把一小时卖得更贵,而要想着怎么让你的一小时不再只卖给一个人,或者不再只卖一次。
02 要给客户看得见的价值,算得清的账
很多律师觉得,我把合同审得专业、风控做得严密,我就值钱。
错。
在客户眼里,那些都是虚的。如果你不能量化你的价值,那你永远只是一个成本项。
什么叫高价值?
就是你能帮他算得清楚这笔账:我这一手下去,帮你赚了多少,或者帮你止了多少损。
就像我之前测的那份合同,AI错把本该13%的税率搞成了6%。
如果不改,这看着就是一份普通的法律文书,AI改着看起来像模像样。
但你作为律师,识别了 AI这个错误,把它改了过来,这就是帮老板把那将近6万块的进项抵扣给抢回来了(合同标的是 100 万的话,就是近 6 万,如果是 1000 万,就是近60 万......以此类推)。
这就是看得见的价值。
当你要赚1000万时,你的工作就不是审核文书,而是帮客户算账。
你帮他设计一个交易结构,合法节税500万;你帮他在谈判桌上多争取了一个亿的赔偿;或者你帮他规避了一个足以导致公司破产的合规大雷。
数字摆在那里,你的价值就摆在那里。
客户不会为一份完美的合同付天价,但他们会为了那看得见的几百万真金白银,心甘情愿地分给你一杯羹。
03 戒掉手艺洁癖,学会压榨AI工具
为什么很多资深律师做的很痛苦?
钱没赚到多少,倒是把自己累的半死。
因为有一些“洁癖”。
总觉得助理写得不如自己,AI查得不放心,最后一定要自己上手改。
我不是说这种匠心交付不好,而是,这种效率太低了,且不可复制。
要赚1000万,而且是每年都能稳赚这个数,你必须把自己变成一家公司。你的核心能力不是写,而是判。
你要把AI变成你的流水线工人,把初级律师变成你的车间主任。
海量的检索、初稿生成、合规比对,统统交给AI工具和团队 。
你要做的是那个定义问题和最终验收的人 。
04 不做乙方,要做局中人
大部分律师的定位是乙方:客户有事了找你,你解决完了收钱走人。
这种模式,你的收入永远受限于客户的预算。
真正赚到1000万的律师,往往是局中人。
你不仅懂法,你还懂他的生意。
当客户想融资时,你不是只改投资意向书,你还能帮他设计股权架构,甚至帮他链接到你背后的投资人资源。
当客户面临死局时,你不是只提示风险,你还能利用你对监管逻辑的深刻理解,帮他在无路处开出一条合规的生路 。
这时候,你就不再是一个随时可以被替换的外部供应商,你是他商业版图里不可或缺的合伙人。
写在最后
做律师这行,如果你一直盯着我今天工作了几个小时,那你永远困在赚辛苦钱的循环里。
去盯着我帮客户搞定了多大的事,我承担了多大的决策风险,我调动了多少资源。
那1000万,不在你的计时单上,而在你敢于跳出舒适区、重构职业价值的野心里。
【彩蛋时刻】
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